description du poste

Wissner-Bosserhoff Belgium B.V. (WIBO)is het Belgische filiaal van de internationale Linet Group. WIBO verkoopt en verhuurt innovatieve medische hulpmiddelen, zoals zorgbedden voor ziekenhuizen & woonzorgcentra, actieve & passieve matrassen voor medische doeleinden, verlostafels, e-health toepassingen,… Het WIBO-team borgt maximaal het veilig & goed gebruik van deze medische hulpmiddelen door het aanbieden van efficiënte logistiek, doelgerichte opleidingen, een excellente dienst na verkoop, performante reinigingsdiensten via een eigen decontaminatiecentrum en directe toegang tot specifieke expertise nationaal & internationaal. Functieomschrijving De  Commercieel Directeur is verantwoordelijk voor het volledige verkoopproces van producten en diensten en geeft dagelijks leiding aan een team van accountmanagers en back-office support.
Verantwoordelijkheden:

• Je stelt een jaarlijks verkoopplan op in overeenstemming met de trends en ontwikkelingen in de markt.
• Je onderhoudt sterke relaties met diverse stakeholders bij de klanten (verpleegkundigen, aankoop, ziekhuishygiëne, directie,…).
• Je volgt mee de verkoop op via de verschillende distributiekanalen.
• Als spilfiguur tussen de productie, de verkoop en de back-office stuur je het team van account managers aan, rekening houdend met de te behalen targets. Daarnaast geef je ook leiding aan de leden van het back-office support team.
• Je verzorgt mee de interne trainingen voor het team van account managers en schakelt waar nodig de expertise in van andere teams (klinisch, productie, technisch) om het verkoopproces te optimaliseren.
• Je creëert een synergie tussen de verschillende afdelingen.
• Je hebt een oog voor opportuniteiten en gaat daar proactief mee aan de slag. Je weet wat er leeft in de markt en speelt hier op in. Zo draag je o.a. ook bij tot nieuwe productontwikkeling.
• Je treedt daarnaast ook op als key account manager voor enkele belangrijke klanten in een beperkte regio.
• Je bent betrokken in het organiseren van presentaties, beurzen, congressen en andere activiteiten die de verkoop van de producten stimuleren. Je werkt ook nauw samen met het marketing team.
• Je vertegenwoordigt het bedrijf internationaal tijdens sales meetings en events.
• Je overlegt regelmatig met de andere afdelingen en rapporteert aan de Managing Director Benelux.

• Je beschikt over minimum 10 jaar ervaring in een gelijkaardige functie in de medische sector. Hierdoor bouwde je reeds een actief netwerk op.
• Je hebt ervaring met de verkoop van capital equipment en bent vertrouwd met tender processen.
• Je hebt minimum 5 jaar people management ervaring.
• Je hebt een uitstekende kennis van het Nederlands en het Engels. Kennis van het Frans is een pluspunt.
• Je werkt grotendeels vanuit België (gemiddeld 3 dagen in de field) maar bent bereid om op regelmatige basis naar Nederland te gaan. Sporadisch maar steeds vooraf ingepland ben je ook bereid je te verplaatsen naar Tsjechië en Duitsland.