description du poste

Vous êtes un leader de terrain, passionné par l'analyse des chiffres et la performance commerciale ? En tant que Directeur National des Ventes, vous pilotez les résultats au quotidien, ajustez les stratégies en temps réel et motivez vos équipes pour atteindre et dépasser les objectifs !

Groupe EDITOR – Leader européen de la carterie et de l'emballage cadeau

Depuis 1972, le Groupe EDITOR s'impose comme le leader en Europe continentale sur le marché de la carterie et de l'emballage cadeau.

Une entreprise à taille humaine et en pleine croissance

• 540 collaborateurs, dont 500 en France et 40 en Belgique (Nivelles)
• Une dynamique de forte croissance, portée par l'innovation et l'excellence opérationnelle

Nos atouts majeurs :

• Créativité : Un studio de création unique en Europe (35 designers) et des collaborations avec plus de 60 agences et artistes internationaux
• Engagement éco-responsable : Fabrication française avec un faible impact carbone, certifications FSC/PEFC, et une politique de reforestation active (un arbre arraché = un arbre replanté)
• Des valeurs humaines fortes : Une équipe soudée et engagée, notamment aux côtés de l'UNICEF, pour mettre notre savoir-faire au service des enfants.

Plus d'infos : www.groupe-editor.com

• Vous pilotez une équipe de 17 collaborateurs : 2 Responsables de Région, 4 Account Manager et 11 Merchandisers et vous veillez à leur performance et à leur accompagnement sur le terrain
• Vous reportez directement à Philippe Lippens, Directeur Général, un leader reconnu pour sa communication ouverte et directe et axé sur les chiffres et les résultats. Sa connaissance approfondie de l'entreprise, acquise à travers un parcours évolutif en interne, en fait un véritable atout stratégique
• Vous travaillez en étroite synergie avec Denis, Responsable Logistique & Supply Chain et Demsey, Responsable Administratif et Financier, avec qui vous tenez une réunion hebdomadaire chaque lundi à Nivelles pour assurer un suivi opérationnel optimal
• Vous collaborez également avec les autres départements, notamment le Marketing, qui constitue un soutien clé pour vous accompagner dans vos objectifs commerciaux.

En tant que Directeur National des Ventes, vous êtes au cœur du développement commercial de l'entreprise en Belgique. Votre mission ? Piloter les performances en temps réel, optimiser les résultats et accompagner vos équipes sur le terrain pour assurer une croissance durable.

Un rôle clé, une approche terrain, un pilotage quotidien

Vos responsabilités :

Piloter la performance commerciale au quotidien

• Analyser en continu les ventes, les prévisions et la rentabilité des opérations
• Ajuster les actions commerciales en fonction des chiffres et des tendances de marché
• Optimiser les coûts commerciaux et assurer un suivi rigoureux des marges

Gérer et développer le portefeuille clients

• Assurer un suivi quotidien du portefeuille de 2.000 clients et identifier les leviers de croissance
• Superviser activement l'acquisition de nouveaux clients et garantir l'application de la stratégie de développement
• S'assurer de la satisfaction client et du maintien d'une relation commerciale solide

Encadrer et dynamiser les équipes commerciales

• Accompagner les commerciaux sur le terrain et veiller à leur performance individuelle
• Suivre et analyser leurs résultats à l'aide de KPI précis et d'un reporting structuré
• Assurer un coaching quotidien, identifier les besoins en formation et renforcer les compétences
• Veiller à la motivation et à l'engagement de l'équipe pour atteindre (et dépasser) les objectifs

Définir et ajuster la stratégie commerciale

• Surveiller les tendances du marché et analyser la concurrence pour adapter l'approche commerciale
• Définir des plans d'action concrets et opérationnels en lien avec la Direction Générale et le Marketing
• Assurer un reporting régulier avec des recommandations basées sur les données de terrain

• Leader pragmatique et proche du terrain, vous alliez vision stratégique et action quotidienne
• Expérience confirmée en B2B dans une fonction commerciale avec management d'équipe
• Capacité d'analyse pointue et forte appétence pour les chiffres et les indicateurs de performance
• Excellentes compétences en gestion et en motivation d'équipes commerciales
• (équivalente à la langue maternelle) et bonne maîtrise du français (langue véhiculaire). L'anglais est un plus
• Culture du résultat et forte implication dans l'atteinte des objectifs

Si vous êtes un manager commercial orienté performance, action et accompagnement terrain, ce poste est fait pour vous !

• Un CDI à temps plein ou un contrat en tant que freelance
• Un salaire brut de +/- 6.000€ en fonction de votre expérience
• Une prime annuelle sur objectif de +/- 10.000€
• Voiture de société (Peugeot 3008) + carte essence
• Indemnité journalière 15 € net/jour
• Assurance hospitalisation
• Assurance groupe
• PC portable et un GSM
• 20 jours de congés
• Vous aurez un onboarding professionnel avec 1 formation de 1 mois : visite de l'usine, 2 semaines en interne et 2 semaines en externe
• Vous recevrez des formations sur les techniques de ventes
• Vous aurez beaucoup de support du département Marketing

• Vous êtes convaincu que ce job est pour vous ? Téléchargez votre CV en cliquant sur « postulez maintenant », un mail vous sera envoyé pour confirmer la réception de votre candidature.
• Nathalie Hautphenne, responsable pour ce recrutement analysera votre candidature et en assurera le suivi.
• Si votre candidature est retenue, Nathalie vous donnera quelques conseils personnalisés pour bien vous préparer pour le premier entretien chez Groupe Editor
• Vous aurez un entretien à Nivelles avec le Directeur Général, le responsable logistique & supply chain et le responsable administratif et financier
• Un assessment d'une journée avec un feedback constructif à la fin de la journée
• Une proposition de contrat

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